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金融行业的人脉社交2019iyiou

2019-05-14 19:25:27来源:励志吧0次阅读

金融行业的人脉社交

工作社交软件层出不穷,较为成功的案例有国外的领英国内的脉脉,无论领英、脉脉都选择相对开放的方式,迅速吸收用户,并通过运营不断活跃用户。社交平台似乎都离不开活跃度、用户数等指标。

而魏良帆想做的,是一个“更加垂直,却不怎么活跃”的社交平台:邦客金融。

为何如此,是由于金融行业的特性:

①国内从事金融行业工作的大约有1000万人,这部分人群的联系相对紧密,而且金融行业掌握了6万亿的产值,是离钱近的一个行业。

②金融天生是一个中介性质较强的行业,这也意味着这是个关系型的行业,从业人员必须在人脉和资源上不断积累,校友圈、金融行业各种协会等组织多如牛毛。金融出身的魏良帆认为金融行业的人大多把时间放在了“找人找资源”上,并非利用金融知识处理事情,这是极度不合理的。

③金融是一个地域性较强的行业。这种地域性更是局限在一座城市的一个片区,甚至一栋大楼。上海的陆家嘴、深圳的福田中心区……往往聚集了整座城市的大部分金融机构。

④一对多放射性。一个客户往往对应风投、银行、证券、基金等多家金融机构,而客户所需的金融服务也多是金融从业人员相互介绍推荐的。这种工作社交需求成为邦客金融成长的土壤。

⑤高效快捷的找到人,是金融行业从业人员硬的需求,他们并不希望把时间过多的花在一个社交软件上,而到并没有达成“快速找到人或者资源”的目的。

魏良帆必须考虑的是“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题,金融的特性也决定了邦客金融并不能做成一个每天充斥着各种吸引人驻足的信息,而无法满足真正用户需求的APP。

与其说要做金融业的“脉脉”或者“领英”,还不如说是金融界的相亲站。“邦客金融的真正目的,是快速帮助用户找到人,而对方可能就在同一个地区,甚至同一栋楼,但此前你并不知道你要找的就近在咫尺。”魏良帆说。这就和相亲站“提高相亲效率,快速找到合适的另一半”一样,这也是邦客步需要达到的目标,于是在APP中可以看到一张地图,上面标有一些坐标,每个坐标对应的位于该位置的同行,而这些同行均属于金融行业的33个门类中。

尽管目前而言,这张地图上的人还不够多,但基本已现雏形。

达到一万人门槛,金融行业人脉信息化

魏良帆介绍,国内所有金融行业相关从业人员加起来大约有1000万人,魏良帆计划年底达到一万名用户,这对于金融行业社交来说已经算是初具规模了。“达到一万人是一个重要节点,意味着行业资源的信息化已经形成络效应,可以开始商业化的探索。”魏良帆说。

当行业内的一部分人形成聚合效应,将会自然而然的带动周围相同标签的人进入,雪球将会越滚越大,找人的效率会越来越高,甚至还会出现另外一些行业需求。

邦客金融正在尝试一些方向,比如行业活动、校友圈合作、招聘、企业定制版等,现阶段来说,这些方向都可以为其带来人气,但魏良帆并不满足于此。亿欧认为,其中企业定制版则更可能形成聚合效应。

比如专为平安集团定制的邦客金融版本,建立平安系内部的邦客圈,同时还可以提供办公所需功能,魏良帆认为,因为每个企业的切实需求不同,企业级产品很难做成大一统的产品。邦客的优势在于对金融行业的理解。

:人和服务的交易平台

长远来看,邦客的发展目标并不是社交平台,而是基于金融人基础上的人和服务的交易平台。一方面,可以为行业中的人提供服务,金融业从业人员的普遍薪酬要高于其他行业,属于中产阶级,自身的金融需求比如消费、投资、理财等得不到满足;

另一方面,随着越来越多的企业和个人在邦客金融上寻找服务,邦客可以提供类似搜索引擎一样的产品业务搜索优化。

此外,全国除上市公司以外,还有3000多家企业,他们的财务人员缺乏专业能力,但财务人员对公司未来发展战略制定又非常重要,因此可以为这部分企业提供培训、辅导服务。

其实,做到这一步,交易量和活跃度将会螺旋上升。

千里之行,始于足下

从金融行业人员的社交平台,到金融行业信息化梳理,到金融服务的交易平台。这个路径看似康庄大道,但难的是现阶段的用户发展和如何满足其硬需求。

社交而言,活跃度和用户基数是重要指标,但是对于垂直型较强的社交产品,在求快速增长用户中保证用户质量和身份真实性更为重要,这也是后面的交易平台的基础。

对魏良帆而言,或许对金融行业的理解已经非常透彻,而对于社交和移动互联或许需要更多的学习。对于天使轮的邦客金融来说,成了就是大成。

【小插曲】

“你觉得你们老大这个人怎样?”

“别的都挺好的,就是个子比我矮。”

邦客金融的90后UI萌妹子古灵精怪地回答我,站在一旁的魏良帆,拿着刚从自动贩卖机买的一瓶水,笑而不语,似乎已经很习惯同事们的调侃。

在一个创客空间的小格子里,魏良帆的梦想正在开花。

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