您当前的位置: 首页 > 汽车

一4P理论以产品为中心的模式

2018-11-02 12:10:34

一.4P理论以产品为中心的模式

传统的4P理论有麦卡锡教授提出,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)的组合,即理论化。市场营销策略中的4P组合,反应的是销售者关于能否影响到购买者的营销工具的观点。

二.4C理论以客户为中心的模式

由以舒尔茨教授为首的营销学者提出。即:

(1)顾客(Consumer):以研究消费者的欲望和需求为中心,销售能满足顾客要求的产品。

(2)成本(Cost):暂时把定价策略放在一边,了解消费者为满足其要求所愿付出的本。

(3)方便(Convenience):先不提渠道策略,怎样给消费者购买商品提供方便。

(4)沟通(Communication):抛开促销策略,加强与消费者的沟通与交流。

企业如果从4P对应的4C出发,寻找能实现企业利益化的营销决策,则可能同时达到利润和限度的满足客户需求两个目标。

老人葵
手机游戏下载
矩鞍环
推荐阅读
图文聚焦