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乐蜂网ceo李静乐蜂网前任CEO王立成加

2019-05-14 21:56:45来源:励志吧0次阅读

1 : 乐蜂前任CEO王立成加盟天猫

新浪科技讯 4月4日上午消息,据消息人士流露,乐蜂前任CEO王立成已加盟天猫出任高级总监,负责家装生活类业务,向天猫总裁王煜磊(花名乔峰)汇报。

资料显示,王立成曾在百安居中国、家得宝中国担负运营工作,2008年初加盟东方盛行团体,负责乐蜂的运营和管理,曾任东方盛行团体副总裁、乐蜂CEO。

今年年初外界传出王立成离职消息,随后2月14日唯品会以1.125亿美元收购乐蜂75%股权,并给乐蜂派驻CEO及CFO。

由于此前在百安居及家得宝的工作经历,王立成动向是加盟天猫,负责天猫家装生活业务。

据了解,天猫家装业务是其今年的重点。很多天前其宣布推出100个城市主城区免费送货、入户安装服务,这也是继去年11月遭受卖场联合地址后,天猫再次布局家居建材品类。

而帮助天猫完成家居配送的,包括菜鸟络有平台服务能力的物流商、和阿里与海尔合资的日日顺物流。天猫希望通过此举扩大家装这个重要市场的络销售份额。(崔西)

2 : 唯品会CEO沈亚内部邮件:入股乐蜂75%股分

新浪科技讯 2月14日中午消息,本日上午,唯品会与乐蜂于香港共同宣布,唯品会战略投资乐蜂,唯品会CEO沈亚随后发布内部邮件流露,唯品会将战略入股乐蜂75%的股分。

沈亚同时宣布,2014年2月27日至3月31日唯品会将和乐蜂联合推出桃花节时尚购物盛典。

邮件中强调,鉴于此次合作的重要性,为保证对外沟通的严谨1致,如有员工接到外部媒体或政府机构询问此事,请礼貌回应感谢您的关注,公司有专人应对相干事宜。(木南)

以下为沈亚邮件全文:

亲爱的唯品会小火伴们,

在今天这1中国元宵节与西方情人节合2为1的美好日子,首先祝大家好事成双,幸福美满;同时我也很高兴地与大家分享1件喜事:唯品会与乐蜂今天宣布达成联姻唯品会将战略入股乐蜂75%的股份。今后,唯品会将发挥本身在衣饰鞋包领域的地位,并结合乐蜂在过去5年间美妆市场上赢得的地位,共同打造中国的时尚购物平台。

今天还要同时宣布的是,2014年2月27日至3月31日唯品会和乐蜂将联合推出桃花节时尚购物盛典,上万种时尚商品将以确保!确保低价!的原则在双方的平台上为消费者打造马年的第1场时尚购物狂欢。

《2013年购化装品趋势分析报告》中指出,化装品购领域具有广阔的发展前景,购化装品交易额有望在2015年突破1200亿。而服装鞋包和化装品则是人们购的第1和第2大品类。此次唯品会与乐蜂的战略合作实现了服装与美妆产业优势互补的战略,不但将巩固双方在上述两大领域的地位, 实现限度的客户同享,提升用户购体验。还将进1步将优势转化为竞争壁垒,从而让购消费者阔别赝品困扰、安心享受美丽。乐蜂独特的达人模式和众多成功的达人品牌与唯品会的买手模式和特卖将构成很好的互补。我们10分期待与李静所带领的乐蜂团队共事,迎接未来更好的发展。

鉴于此次双方合作的重要性,为保证对外沟通的严谨1致,如有员工接到外部媒体或政府机构询问此事,请礼貌回应:感谢您的关注,公司有专人应对相干事宜,并请媒体或政府机构人员分别联系公关副总监陈菲菲或公共事务副总监苏思敏。

,再次祝大家2月14日双节快乐,也希望大家继续充满信心保持斗志,与唯品会1起首创2014年新的光辉!

沈亚

唯品会董事长兼CEO

3 : 乐蜂CEO王立成:卖他人的品牌不赚钱

乐蜂CEO王立成

5年没有为乐蜂再次融资的王立成,在过去两3年中没有感遭到电商行业的大起大落,直到去年下半年开始做第2轮融资,从投资人谨慎的态度里,才感遭到了电商行业的寒冬。

在全部投资洽谈进程中,王立成感遭到投资人的谨慎、惴惴不安及迷茫,投资人乃至告知他,如果1群投资人坐在1起聊天,会有1个默契:聊什么都可以就是不要聊电商,由于在经历电商两3年高速膨胀发展突然泡沫破裂后,投资人对电商更多的是恐惧。

乐蜂的母公司东方盛行运气比较好,搭上了1轮电商投资末班车,取得来自中金和宽带基金4000万美元的投资。感动投资人的,表面上是1个乐蜂首创人李静中国本土美妆品牌的梦想,背后则是东方盛行节目资源、B2C平台和原创品牌3者相互融会发展的可操作性。

如果说做品牌是李静的感性思维,做零售出身的王立成则用数据和案例对此进行论证:竞争对手之间同质化的竞争很难赚钱,只有缩短供应链提高效力,才能获得额外2%⑶%的利润,而这看似不起眼的利润,很有可能促使1个企业成为中国5百强乃至世界5百强的公司,而这在零售行业则体现为,公司发展到1定范围必须有自己的品牌。

这个思路在乐峰上线半年后更加强烈,由于李静和王立成发现卖他人的产品其实不赚钱,还是需要做1件更长远的事情。

为什么卖其他美妆护肤品牌其实不赚钱?王立成给出的解释是,目前全部中国化装品1年零售总额约1800亿元,其中只有300多亿是本土品牌,意味着80%⑻5%的份额被外资品牌占据,假设他们生产1个产品本钱是30元,卖给渠道商则是300元左右,渠道商只有10%左右的毛利,很难赚到钱。

而对化装品B2C电商来说,就更加艰巨。电商一样作为化装品分销的渠道商,不管是从授权品牌商直接拿货、还是从官方代理的渠道商拿货,利润本身已非常不客观,再加上如8%⑴0%的物流费用、或不计本钱投入的广告费用和价格战,化装品电商没法看到赚钱的希望。

唯1的前程是做本土品牌,在过去几年除佰草集、相宜本草有限的几个品牌,国内在这个领域几近是1片空白,王立成和李静都认为这个行业少需要30⑸0个本土品牌,前景非常大的能够让人非常兴奋,所以乐峰放弃已能够盈利平衡的数据报表,将更大的财力投入到上海原创品牌研发中心中去。

不过这其实不是1件容易的事情,中国消费者在化装品方面的习惯其实不容易改变,化装品又是个需要用户口碑相传用户体验至上的行业,需要10年乃至数10年的慢工出细活,但是在电商这个充斥这快速和浮躁的行业,乐蜂的团队么是否是能丝绝不受影响?

背景数据:

上线时间:2008年8月

融资:2008年沈南鹏数百万美元、2012年中金和宽带基金4000万美元

客单价:200元左右

毛利率:10%左右(代理品牌)

员工数:约1000人(包括呼唤中心和仓储)

销售额:2009年7600万元,2010年约3亿元,2011年不到10亿元,今年目标20⑶0亿元。

销售构成:自有品牌静佳占40%左右,对静佳品牌期望是10年少销售30亿元

盈利预期:2009、2010年盈亏平衡,大范围盈利希望在2014、2015年左右

未来2⑶年会有大批企业倒下

新浪科技:你有感遭到电商寒冬吗?

王立成:其实前两3年没有感遭到严冬,去年下半年融资时从投资人那感遭到了寒冬情绪。在这次融资之前,我们只有2008年初沈南鹏投资的几百万美元,以后1直做自己化装品行业基础工作,所以也没有看到外面是春季还是夏天,现在拿到第2笔钱的时候会去想,这个行业处在什么样的角色上,我们认为是在转折点。我个人预计未来两年到3年以内,1大批的企业会倒下去。

新浪科技:乐蜂之前特别低调,连大范围的推行都没做,那这5年具体做了哪些事情?

王立成:乐蜂2008年8月上线,虽然没投入过1分钱推行费用,但到当年12月我们就已盈亏平衡。2008年对我们来说的工作有两件,1是乐蜂推出,2是把东方盛行纳入到运营体系中去。

2009年我们完成了7600万的销售额,也完成物流体系、供应链体系、升级络页面,同时年底开始做自己的静佳化装品和保健品。2010年我们开始广告投放,但其实不多也就1000万左右,由于当我们做自主化装品牌的时候,从研发包装到销售,发现很多方面我们是不知道的,所以没有勇气和胆量大范围做推行。

2011年我们尽量做了1些投资,比如投资上海仓库和1个化装品开发团队。同时在乐蜂品牌上我们也做了全国2000万元左右的硬广推行,这点钱可能都不及某些电商1个月推行的3分之1。不是由于没有钱,而是我们认为不到投放的时候不能做,或许相对守旧,但我们想尽可能不受他人影响依照自己的思路来做。

新浪科技:紧靠第1笔投资的数千万美元,和仅仅能够盈亏持平的营收,为何还要做自有品牌?

王立成:我们1直是自有资金转动,由于2009年和2010年我们都是盈利,去年做了调剂,就是盈亏平衡的基础上扩大范围,固然也不是烧火的方式去做。

李静从2000年自己创业到今天已12年了,她1直有个梦想,比如日本有植树秀、美国有雅诗兰黛、巴黎有欧莱雅,那末中国能不能有1个李静品牌的化装品,能够被中国女性喜欢。我也1直有做自己品牌的梦想,所以我和李静遇到以后不谋而合。

依照自己的节奏做差异化

新浪科技:消费者更青睐外资品牌,本土品牌如何能够迅速打开市场?

王立成:看原创品牌时不要着急看销售额和利润,1般看几个环节:1是每一个系列、每个产品合适甚么样的人群,品牌故事很重要,但不是重要的,女生用1款化装品是由于好用,所以1定要把人群细分,这背后有很大的逻辑,可能需要积累几年、几10年的经验才能对中国消费者了解更深。

当了解消费者后就步入第2个阶段产品、第3个阶段包装推行,当你视觉、触觉、嗅觉、感觉都结合起来才是完善品牌,未来我们仍然有很长的路要走,我尽量每天安慰团队不要受B2C的影响,不要受护肤品品牌的影响,尽可能以消费者为中心做对的事情。

新浪科技:如何掌控原创品牌和B2C平台这两个业务的节奏?

王立成:这是完全分裂的两条路,B2C寻求的是速度,品牌寻求的是沉淀,做站的人和做品牌的人是完全两类人,所以坦白讲,其实有的时候我和李静很分裂,当我们跳到B2C这个行业时,发现大家寻求的是销售速度、物流、代码等等问题,当跳到化装品行业发现寻求的是、是享受、是梦想。

所以公司内部目前是3个团队,1是在北京的东方盛行传媒公司,2是北京的乐蜂团队,3是在上海的自有品牌静佳化装品团队。所以空间和时间上我们刻意分开,让不同团队做自己的事情。但这3个团队之间高度融会,比如节目如何辅助达人品牌的塑造、如何帮助品牌暴光等待,我们公司虽然范围不大,但的确比其他电商复杂很多,但我们尽可能做到小1些,尽可能做到有1些差异化,当有1天爆发的时候,我相信只有我们自己能够体会到背后的心酸和成绩。

新浪科技:如果说梦想是原创品牌,而B2C卖外资品牌又不赚钱,那乐峰做B2C平台的意义和期望是什么?

王立成:作为1个只成立了2⑶年的本土品牌,如果没有1个B2C平台,我们去哪里销售?而且1个弱势的本土品牌也很难到中友百货、星光天地这样的地方去销售,互联则可以穿越空间和时间,这就是被动致使的缘由,做B2C平台是不得已而为之。

第2个方面,乐蜂提供给静佳品牌的不单是1个销售渠道,还是1个营销渠道,用户在乐蜂上买产品之前,可以看到很多抽奖、品牌注册、品牌包装,也能够参加1些产品试用、产品买赠、盲测等等,对自有品牌发展有是1个非常好的营销作用。

第3个方面,现在中国化装品行业80%都是外国的品牌,如果乐蜂上只有静佳的产品,消费者可能会来这个站,但来的会很少。现在消费者很难虔诚于1个品牌,更多需求的是组合,当我们发现原创品牌和其他品牌存在磨擦时,我们把心归零,如果消费者需要就提供,我们希望是1种互补关系而不是竞争。

电商企业都在赌对手先倒下

新浪科技:但是代理品牌不赚钱,可能原创品牌会带来收入,但目前看来投入大于收入,这会不会构成1个死循环,致使营收愈来愈少?

王立成:我觉得大家都在赌,赌竞争对手倒掉自己就又很好的利润,包括其他B2C行业也是这样,到底谁能生存,还是靠天意。现在来看卖他人品牌的妆品很难盈利,即使盈利也会很快被追逐,当你赚钱时马上有竞争对手切入,把利润压下来,对乐蜂来说我们是多了1个重要的渠道。

新浪科技:你觉得现在的B2C化装品行业有甚么问题?

王立成:这个行业问题还是很明显的,第1是大范围砸广告,饿果就是推高广告价格。第2是价格战,但这个行业血淋淋的现实是,不打价格战的时候消费者就会走。第3是泡沫,比如员工工资如果我出5千元,马上有人给他8千元,加速行业的非理性竞争。在这些情况中撑得越久的企业越强大,而到明后年电商格局就会面分晓。

4 : 贝备CEO梅珊对话李湘

尽人皆知,Angela近期获邀参加RalphLauren2014ChildrenFashionShow,成为首位走上国际T台的中国童星。在T台上,Angela大气淡定又不失俏皮灵动,现场的观众对这个来自中国的小萌娃报以热烈的掌声和喝彩。

日前,贝备形象代言人李湘和梅珊女士1同聊起新时期的辣妈育儿理念,李湘更是大方分享了有关Angela的教育秘诀。李湘坦言,1直以来,她都很重视对Angela自信的培养。

要多看到孩子的优点

人与人对话的进程中,很多信息是通过眼神传递的,而且这类眼光信号是人们不容易控制的。所以,孩子完全能够从父母的眼睛中读懂那些没有被说出来的话。

李湘谈到,在与Angela交换的时候,她会首先看到Angela的优点,适时的赞美她,这样可使孩子渐渐认可自己,肯定自己。

要尝试去理解孩子

孩子生活在自己的感觉和空想当中,这是成年人难以进入的,因此理解孩子变得困难起来。但是,让孩子相信父母理解他和他的行动是好的亲子关系的基础。

在Angela平日生活中,李湘发现,很多对大人来说,孩子们表现出来的不可思议的语言或行动,其实当你去站在孩子的角度与她同等沟通时,你会发现原来是这样。她们都是有1番理由的,而当你尝试理解她时,即便是宝贝儿犯了小毛病,你也能够在不伤害孩子的情况下很好地处理。孩子会由于你的理解而更勇于承当后果。

不受孩子情绪影响,平和地处理孩子的情绪

孩子感情丰富,情绪波动剧烈,他常常自己都不清楚心里为何不舒服。总之,就是不高兴。特别是女孩子。有时候Angela出现比较乖张或情绪化时,李湘会选择正常的表现,不因孩子的情绪而激起自己的情绪,比表现出不耐烦、反感等。她选择在平和多和孩子聊天,允许孩子表达自己的感受,这样,反而有助于孩子平复心情。

要相信孩子并告知孩子你行的!

孩子对掌控未来生活方面的信心,很大程度上来自于父母的信任感,它会使孩子相信,自己是好的,只要努力去做,未来也1定会愈来愈好、愈来愈强大,哪怕这当中要经历很多的失败。

在Angela的成长中,李湘会常常鼓励Angela独立完成1些力所能及的事情,鼓励她你行的在这次秀开始前,李湘在后台拉起Angela的手,坚定地看着她说,宝贝,妈妈相信你,1定可以的,现在你要做的是从T台这头走到那头再回来,我会1直陪着你,为你加油!终究,Angela出色地完成也此次走秀。

要给孩子出错的机会

尝试、毛病、再尝试是孩子成长进程中正常的反复,而家长们应当知道,孩子出错是非常自然的事情。而当孩子出毛病的时候,本身就处于1种紧张的状态,而父母的态度直接决定孩子是想回避毛病还是英勇的承受毛病。在此时,李湘大多会选择用宽容的方式帮助孩子面对毛病,改正毛病。

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